Qué tengo que saber antes de comprar una farmacia
Como farmacéutico, la idea de comprar una farmacia es una meta emocionante que te permite combinar tu conocimiento profesional con la oportunidad de dirigir tu propio negocio. Sin embargo, antes de dar el paso, hay información importante que debes tener en cuenta para determinar si puedes afrontar con éxito la adquisición.
1. Aspectos financieros a tener en cuenta antes de comprar una farmacia
Para empezar, tienes que contar con un capital inicial propio (entre el 10% y el 15% del total) para comprar la farmacia. Este requisito se suele cumplir pero todavía necesitas el resto para hacerle frente a la compra, por lo que es pertinente investigar opciones de financiamiento como los préstamos bancarios, líneas de crédito, inversores externos etc.
Antes de adquirir una farmacia es muy importante revisar los estados financieros existentes de la botica, incluyendo ingresos, gastos, flujos de efectivo y márgenes de beneficio. Asegúrate de entender la rentabilidad actual y considera si puedes mantenerla o mejorarla. Siempre hay que determinar el valor real de la farmacia. Esto puede requerir la asistencia de empresas especializadas en compra-venta de farmacias.
Asegúrate de tener suficiente capital de trabajo para cubrir los gastos operativos y pagar a los empleados durante los primeros meses después de la adquisición. Esto es particularmente relevante si anticipas una transición o hay cambios significativos en la operación de la farmacia.
2. Haz un plan de negocio antes de comprar una farmacia
Desarrolla un plan de negocio sólido que te sirva como hoja de ruta en tu negocio de farmacia. Describe los elementos clave que son cruciales para el éxito de tu negocio, inclusive el concepto de negocio, productos y servicios, plan financiero, estrategia de marketing, estructura de la empresa, etc. Este esquema general te puede ayudar:
- Introducción/resumen ejecutivo
El primer punto del plan de negocio se destina para contextualizar la situación del sector farmacéutico, así como un resumen donde se detalle nuestra idea de negocio. En concreto, se detalla el nombre de la empresa, sus principales objetivos, valores diferenciales, inversión necesaria y modo de acceso.
- Competencia/entorno próximo
En este apartado se analizará la competencia y el entorno donde queremos ubicar el establecimiento. Para ello, hay que tener en cuenta que la ley 16/1997, de 25 de abril, de Regulación de Servicios de las Oficinas de Farmacia, establece que solo se puede abrir una farmacia por cada módulo de 2.800 habitantes y que, además, la distancia mínima entre oficinas será de 250 metros (habrá que tener en cuenta criterios geográficos y de dispersión). Asimismo, se debe respetar una distancia general de 150 metros respecto a centros de atención primaria o especializada.
- Definir bien la actividad y el producto
En este punto se recogerán las particularidades de la farmacia como número de empleados, horario, servicios, etc. Definir la decoración, la distribución de productos, dónde irán los mostradores…
- Estrategia para comprar una farmacia
Un punto clave para marcar la diferencia frente a la competencia vendrá asociado a:
- Horario de apertura.
- Servicios complementarios como ortopedia, óptica, asesoría en nutrición o programas para dejar de fumar etc.
- Productos de parafarmacia (de venta libre).
- Especialización: productos para bebés, para embarazadas, herbolario, cosmética natural…
- Visual Merchandising: exponer los productos de forma original y atractiva.
- Fidelización de clientes: a través de promociones, descuentos, tarjetas de compra, etc.
- Campañas de marketing: tanto en formato físico como digital. Para ello, es aconsejable contar con un plan de marketing específico adaptado a las particularidades de cada farmacia. Disponer de una identidad corporativa, los trípticos informativos, los anuncios en redes sociales o pantallas dentro del propio establecimiento son algunas de las posibles acciones.
- Farmacia online: es un gran complemento del local físico con el que poder llegar a más usuarios las 24 horas del día. Hay que tener en cuenta que en España sólo está permitida la venta por este canal de los productos que no necesitan receta médica.
- Plan económico / inversión
Asumir la gestión de una farmacia requiere de una gran inversión y depende de si se trata de un concurso o un traspaso de un establecimiento ya en activo. En este último caso es donde se abonan mayores cantidades (se suele tomar como referencia la facturación anual).
- Análisis DAFO
Tras detallar todos los puntos anteriores llega el momento de su análisis DAFO (debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades) para determinar la viabilidad del proyecto. Es importante hacerlo con números reales y planteando diferentes escenarios. En base a ello, se planteará un plan de rentabilidad que defina cómo optimizar recursos, cuáles serán nuestros puntos fuertes, cómo será la planificación financiera, etc.
El plan de negocio de una farmacia es el punto de partida para abrir un establecimiento de este tipo y garantizar su éxito.
3. Experiencia en Farmacia
Si no tienes experiencia previa en la gestión de una farmacia, considera contratar a un gerente con experiencia en el campo. La gestión de una farmacia implica aspectos específicos de la industria, como regulaciones farmacéuticas y relaciones con proveedores, que requieren conocimientos especializados.
Como conclusión, la compra de una farmacia es un paso importante en tu carrera como farmacéutico. Con la debida diligencia y la asesoría adecuada, puedes abordar esta adquisición con confianza y aumentar tus posibilidades de éxito en el negocio farmacéutico. En Mancipi te ofrecemos una nueva vía de financiación para que hagas frente a todos tus proyectos comprando tu local de farmacia brindándote liquidez sin endeudarte y te lo alquilamos a largo plazo (20 años), sin sorpresas, actualizando la renta según el IPC, con derecho de cesión y opción a recompra. Si quieres más información haz clic aquí.
